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Capacidades y experiencia

Asesoramos a propietarios y operadores de hoteles, complejos turísticos y restaurantes en materia de acuerdos de gestión, contratos operativos, negociaciones de franquicias, gestión de marcas, así como en la verificación, el registro, la concesión de licencias y la protección de la propiedad intelectual. Nuestros abogados especializados en propiedad intelectual protegen las marcas y la innovación mediante estrategias de marcas registradas, derechos de autor y patentes, y la gestión de carteras a nivel mundial.

Valor para los clientes

Ayudamos a nuestros clientes del sector hotelero a estructurar relaciones rentables de gestión y franquicia, al tiempo que protegemos y ampliamos el valor de su marca en mercados competitivos.

Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar, licenciar y proteger algunas de las marcas hoteleras más reconocidas del mundo. Nuestro equipo estructura relaciones rentables de gestión y franquicia, al tiempo que garantiza el cumplimiento de los estándares de la marca y las mejores prácticas operativas.

Capacidades clave

• Negociación de acuerdos de gestión y franquicia: estructuramos y negociamos acuerdos entre propietarios y operadores o marcas, asegurándonos de que las condiciones favorezcan la rentabilidad y la flexibilidad a largo plazo.
• Estrategia de licencia de marca y marca compartida: ayudamos a los clientes a monetizar y ampliar los activos de marca mediante acuerdos de licencia que se ajustan a su estrategia de crecimiento, incluidas las asociaciones con empresas de restauración y minoristas dentro de los establecimientos hoteleros.
• Verificación de disponibilidad, registro y gestión de carteras de marcas: nuestros abogados especializados en propiedad intelectual se encargan de la verificación de disponibilidad y la presentación de solicitudes de marcas a nivel nacional e internacional, y elaboran estrategias para la protección y el cumplimiento continuos de las marcas.
• Cumplimiento normativo y divulgación de información sobre franquicias: asesoramos a los franquiciadores sobre la estructuración de sistemas de franquicias, la preparación de documentos de divulgación (FDD) y el cumplimiento de las leyes sobre franquicias en múltiples jurisdicciones.
• Contratación operativa y acuerdos con proveedores: redactamos y negociamos acuerdos con terceros proveedores de servicios, suministradores y vendedores que son fundamentales para las operaciones diarias de hostelería.
• Aplicación de la propiedad intelectual y resolución de disputas sobre marcas: ayudamos a proteger los activos de marca mediante la aplicación de los derechos de propiedad intelectual, incluyendo acciones de cese y desistimiento, procedimientos de oposición y asistencia en litigios.

Clientes representativos

• Asesoramiento al cliente en relación con la marca comercial del proceso de venta de tiempo compartido desarrollado por el cliente.
• Asistencia al cliente en todo lo relacionado con el registro de marcas, la propiedad intelectual y las licencias, así como en la negociación de acuerdos de patrocinio con famosos.
• Ayudé al cliente a crear un programa de marketing patrocinado conjuntamente con una franquicia deportiva profesional.
• Asesoramos al mayor promotor inmobiliario no estadounidense de complejos turísticos, Sol Melia, para entrar en el mercado estadounidense de multipropiedad mediante la negociación de la compra de una propiedad y el asesoramiento sobre la estructura adecuada del producto, teniendo en cuenta las implicaciones fiscales y normativas del estado y de Estados Unidos. Además, se asesoró al cliente en relación con la protección de la propiedad intelectual.
• Negoció un acuerdo integral de ventas, marketing y cambio de marca con Wyndham Vacation Ownership para crear una estrategia de salida eficaz para un proyecto de condominios con 275 unidades sin vender, lo que permitió relanzar con éxito el producto en unas condiciones económicas difíciles. La solución aprovechó los derechos reservados en los documentos originales del condominio para introducir un componente de tiempo compartido/fraccionado, y también incluyó la negociación de un préstamo hipotecario sobre cuentas por cobrar para apoyar las necesidades de financiación del promotor.
• Negoció una licencia de comercialización residencial y un acuerdo de diseño con Pininfarina.
• Preparé y negocié una licencia de marca comercial integral para expandir la marca Travel + Leisure al mercado inmobiliario residencial.
• Representó a una filial de LW Hospitality Advisors en la negociación y documentación de un acuerdo de gestión provisional para el hotel William Vale en Brooklyn, Nueva York, durante el proceso de quiebra del propietario del hotel.
• Representó a un propietario/promotor en relación con el contrato de gestión con terceros y el contrato de franquicia para un hotel que se construirá en Ponte Vedra, Florida.
• Representó a Enterprise Car Rental y negoció diversos acuerdos de patrocinio, entre otros, con los San Francisco Giants, la MLB, los New York Mets, clubes de la NHL y el golf profesional.
• Representó a Marriott Vacations Worldwide Corporation (MVWC) en la escisión de MVWC de Marriott International como una empresa independiente que cotiza en bolsa. �鶹��ý ayudó en la preparación y revisión de múltiples documentos relacionados con la escisión, incluyendo un acuerdo de separación y distribución, un acuerdo de licencia, acuerdos de servicios de gestión, acuerdos de servicios de transición y acuerdos modificados y reformulados con Marriott International.
• Representó al administrador judicial de una cartera de 49 hoteles en varios estados que se encontraba en situación de impago de su préstamo. El equipo de �鶹��ý representó al administrador judicial en relación con las múltiples audiencias, la negociación de los acuerdos de gestión hotelera y los acuerdos de franquicia, las licencias temporales para la venta de bebidas alcohólicas y la multitud de cuestiones cotidianas a las que se enfrentaba el administrador judicial. Este asunto se tramitó antes de incorporarse a �鶹��ý.
• Representamos al cliente con una carta de cese y desistimiento alegando infracción de marca registrada derivada del uso de la marca de nuestro cliente para un restaurante en Richfield, Connecticut.
• Asesoramiento al cliente en relación con cuestiones relativas a la estructura, documentación, registro, funcionamiento y gestión de condominios y comunidades planificadas.
• Ayudé al cliente con la reestructuración de una comunidad planificada y le asesoré en cuestiones relacionadas con la asociación y la gestión.
• Prestó asistencia a Kaiya Beach Resort, una urbanización de lujo situada en Inlet Beach, en el Panhandle de Florida, en un proyecto de uso mixto que incluye viviendas unifamiliares, adosados, apartamentos, una posada/hotel, locales comerciales y un club de playa. �鶹��ý coordinó la planificación general de todo el complejo, elaboró toda la documentación de parcelación, los documentos de venta, los contratos de gestión de alquileres y los acuerdos de explotación, se encargó de la protección de las marcas registradas y prestó asistencia en los litigios relacionados con cuestiones de ordenación del territorio.
• Representó al Mayacama Golf Club en el registro y la protección de marcas, incluida la expansión de la marca.
• Ayudó a Floridays Resort Orlando en la protección de sus marcas registradas y en el cumplimiento de sus protocolos para los anuncios inmobiliarios en línea.
• Representó al propietario de un complejo turístico de lujo en la costa de América Latina en relación con la reestructuración de sus acuerdos de gestión y marca con una importante empresa internacional de gestión hotelera, incluida una licencia de marca para un hotel en México.
• Representó a una empresa internacional dedicada a la hostelería de lujo y a la gestión de activos en relación con la concesión de licencias de marcas, la gestión de carteras de marcas relacionadas con el sector hotelero y la negociación de acuerdos de patrocinio, promoción y comercialización que incorporaban derechos de marca y de propiedad intelectual, lo que incluía el asesoramiento sobre el uso autorizado de nombres, imágenes y otros materiales de marca.
• Realicé análisis de disponibilidad y de compatibilidad de marcas para proyectos de hoteles y complejos turísticos, lo que incluyó búsquedas de exclusión, evaluaciones exhaustivas de marcas y la elaboración de informes de opinión sobre marcas necesarios para la afiliación a las principales cadenas hoteleras internacionales. Asesoré sobre los riesgos relacionados con la elección del nombre, cuestiones de registrabilidad y requisitos de aprobación de la marca.
• Dirigí la redacción y negociación de un contrato de licencia de marca para una marca líder en el sector del estilo de vida y la hostelería, con el fin de expandir y rentabilizar la marca en nuevas plataformas.
• Dirigí el proceso de due diligence en materia de propiedad intelectual en el marco de una operación de venta relacionada con marcas del sector de consumo y del sector hotelero, lo que incluyó la revisión de carteras de marcas registradas, cuestiones relativas a la cadena de titularidad y riesgos de infracción, así como la elaboración de informes de due diligence sobre propiedad intelectual en los que se identificaban los riesgos significativos y las estrategias de mitigación.
• En litigios sobre secretos comerciales, negocié protocolos forenses y realicé análisis forenses en el proceso de descubrimiento para descubrir la destrucción de pruebas (destrucción de pruebas por parte de la oposición), incluida la localización del documento «prueba irrefutable» que demostraba la eliminación de archivos antes de su presentación. El litigio se resolvió favorablemente para el cliente poco después.
• Supervisó la institución y el cumplimiento de los estándares de marca (incluidas las rescisiones), la aplicación de marcas registradas y 14 relaciones de afiliados internacionales con 4200 hoteles en 70 países.
• Representó a una persona con un elevado patrimonio neto en la compra de un Marriott Courtyard en Toledo, Ohio, incluida la reestructuración del acuerdo de gestión y marca de Marriott.
• Representó a un administrador de un hotel condominio en acuerdos con un promotor inmobiliario y una asociación, y prestó asesoramiento sobre cuestiones relacionadas con valores.
• Representó a una empresa de gestión de restaurantes en la negociación de un contrato de arrendamiento y un acuerdo operativo para doce locales de restauración en un proyecto de entretenimiento de uso mixto.
• Representó a un propietario/promotor en la negociación y documentación de acuerdos de gestión y marca con una importante empresa internacional de gestión hotelera para un proyecto de hotel y residencial de lujo en Winnipeg, Canadá.
• Representé al cliente que estaba desarrollando un hotel en Dallas, Texas, en las negociaciones del contrato de franquicia con la marca.
• Representó a CR JW Hotel, LLC, propietario y promotor inmobiliario, en relación con los documentos de franquicia y marca para un hotel de la marca JW Marriott que se va a construir y un proyecto residencial en venta en Texas.
• Representó al promotor de un complejo turístico de 128 habitaciones que se construirá en Bradenton, Florida, y que se denominará Margaritaville Compass Resort, en virtud de un acuerdo de sublicencia con Margaritaville. También representó al promotor en la negociación de un acuerdo de gestión y un acuerdo de servicios técnicos con Hostmark.
• Representó a Global Holdings Management Group en la negociación de un contrato de gestión hotelera con una empresa de gestión hotelera de marca.
• Representé al propietario/promotor hotelero en la adquisición, desarrollo y creación de la marca de un hotel boutique en el área metropolitana de Dallas.
• Representó a Kaiya Development en la negociación y estructuración de un contrato marco de gestión hotelera con CoralTree para el futuro hotel de lujo, el programa de alquiler, el club y las operaciones de restauración. Ayudó al cliente en la creación de una nueva marca hotelera y de estilo de vida.
• Representó a varios grupos de propietarios en relación con los acuerdos de gestión y marca de los hoteles Thompson, Virgin y Kimpton recientemente construidos en Dallas, Texas.
• Representó al propietario de un hotel en Chicago, Illinois, en las negociaciones del contrato de franquicia con la marca.
• Representó a Provident Atlantic Resorts, Inc. en un contrato de gestión hotelera de la empresa que regulaba todas sus propiedades.
• Representé al cliente en la preparación de la rescisión de un contrato de fabricación. Como parte de la rescisión, se descubrió que el fabricante estaba robando secretos comerciales del cliente.
• Representó al propietario de un complejo turístico de lujo en la costa de Latinoamérica en relación con la reestructuración de sus acuerdos de gestión y marca con una importante empresa internacional de gestión hotelera.
• Representó al grupo propietario, Caydon USA (la filial estadounidense de un promotor con sede en Australia), en la negociación de los documentos relativos al hotel y la marca con Kimpton para un hotel boutique de lujo que será el buque insignia de un complejo multifuncional de cuatro torres valorado en mil millones de dólares y prestará servicio a determinados componentes residenciales del complejo.
• Representó a KSL Partners en relación con la adquisición del Montelucia Resort and Spa en Scottsdale, Arizona, así como de determinadas unidades residenciales adyacentes y la negociación de un acuerdo de afiliación con InterContinental Hotels & Resorts.
• Representamos a M Development, propietaria del hotel de lujo Aman en Jackson Hole, en relación con la renovación del hotel y la modificación del acuerdo operativo con Aman.
• Representó al propietario del hotel Thompson de Dallas, Texas, en la reestructuración de los acuerdos de gestión y marca con Thompson Hotels.
• Revisar y analizar el contrato tipo de gestión hotelera de una empresa internacional de gestión hotelera y proponer actualizaciones y revisiones.
• Representamos a un cliente en la estructuración de un complejo turístico de uso mixto con componentes de condotel, propiedad fraccionada, condominios y residenciales dentro de una comunidad planificada. El trabajo incluyó el asesoramiento sobre la estrategia de desarrollo, la marca, las marcas registradas y el registro de ventas y marketing para respaldar el lanzamiento de un proyecto coherente y conforme a la normativa.
• Representó a un inversor privado oportunista en la conversión de un préstamo mezzanine subordinado en una participación del 100 % en el capital social y en la reestructuración de los acuerdos de gestión y marca, así como de las líneas de crédito senior, de un hotel boutique de lujo en Dallas, Texas.
• Representamos a Cacique Hotel La Penca en la negociación de los acuerdos de marca, gestión y licencia residencial para la primera propiedad Waldorf Astoria en Costa Rica, parte de un importante complejo turístico de uso mixto en Guanacaste. El proyecto, que incluirá 190 habitaciones y 25 residencias de marca, requirió negociaciones exhaustivas con Hilton y un acuerdo de comercialización inmobiliaria independiente para respaldar esta empresa conjunta transfronteriza.
• Representé al cliente en el desarrollo de un complejo de apartamentos y hotel de lujo de uso mixto en Houston, Texas, en las negociaciones del contrato de gestión hotelera y el contrato de servicios técnicos con la marca.
• Representó a Toll Brothers, una empresa líder en la construcción de viviendas con sede en Estados Unidos, especializada en la construcción de viviendas de lujo, en relación con la venta de seis clubes de golf y deportivos situados en Maryland, Virginia y Carolina del Norte. También prestó asesoramiento sobre el reposicionamiento del complejo de uso mixto conocido como Riverton Point en Carolina del Sur, incluida la redacción de los documentos de gobernanza y los documentos de afiliación al club de golf.
• Representó a Capella Hotel Group (antes conocido como West Paces Hotel Group) en relación con numerosos acuerdos nacionales e internacionales de gestión hotelera, servicios técnicos y licencias en Estados Unidos, México, Europa, el Caribe y Asia, así como inversiones de capital minoritario para sus marcas de lujo y ultralujo SOLIS y Capella, numerosas propiedades independientes y su alianza estratégica con el Programa de Gestión Hotelera y Restauración de la Universidad de Auburn.